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  TED TALKS 說話的力量 (一)

• 一場精采的演講能夠觸動整室聽眾改變他們的世界觀
• 一場精采的演講能比任何書寫形式的呈現更具撼動力

                                                     TED   CHRIS ANDERSON

【TED可能劃下句點的那一天…】

TED 原是一年一度在加州舉行的研討會，由建築師里查-伍爾曼創建；每年約有800位來自各地的創業家、各界頂尖人員參與。

後來里查過世，2001年由克里斯(現任TED總裁/首席策展人)接下，當時TED極可能隨著創辦人里查過世而就此結束，克里斯只有一個機會，就是在最後一場TED演講時間(18分)來說服大家繼續參與。

但其實克里斯並不是一位天生的演講好手，事實上他緊張到不行甚至無法站立…於是他拉了一把椅子在台下坐下來，開始對大家演講：

「其實我正面臨極大的事業失敗(創立15年的企業目前正面臨倒閉)，但在心理上維一能給予支持的，是沉浸在一個思想與點子的世界裡…而這個世界就是TED的世界，來自各領域的思想與點子分享交流的獨特場合，所以無論如何我都會盡全力的存續TED的最佳價值。這場研討會為我們提供這麼多的啟示與學習，所以無論如何我們都不能讓它終止，不是嗎?

在簡單真誠的演述完成後一位坐在中央的聽眾起立鼓掌(亞馬遜創辦人 貝佐斯)，接著所有人也起立鼓掌… 200多位與會者承諾購買明年的TED入場卷，延續了TED的生命。

這一場，沒有投影片，沒有好口才，甚至連服裝都不及格(牛仔褲+皺皺的襯衫)… 但是成功了，為什麼呢? 全憑藉著一個信念跟一片真誠。

一個信念跟一片真誠，正是TED 演講的精神中心；一場有影響力的演講，唯一重要的不是在信心、台風、或演講技巧，而是一個信念的傳達，一個可以呼應或影響人們腦袋中思想的信念，而真誠的表白是不可或缺的助劑。

為你的演講建立好主軸

主軸即是你想要傳達給聽眾的核心思想；包括演講主題、內容、分享案例…都不應偏離主軸太遠。

演講的目的是說有意義、有價值的東西，但很多演講沒能做到這一點，演講人說了很多，但沒能留給聽眾值得永銘於心的東西，會發生這種不幸通常主因是演講人沒有設立好演講主軸。有主軸，才能成功將所有演講片段有效串聯起來。

例：

• 沒有主軸的演講開場：「我想和你們分享我最近旅行南非的一些體驗，接著分享我在人生路上的一些觀察…」
• 有主軸的演講開場：「最近在南非旅行的時候，我對於陌生人有一些新的經驗心得，你何時可以信任陌生人，何時絕對不能信任陌生人。我來和各位分享我的兩段不同的經驗…」

有主軸的內容，更能吸引聽眾，將想要傳達的思想進入到聽眾的腦子裡。

克里斯 在人生最重要的一場TED充份傳達對TED延續價值的信念，以最直接坦誠的方式陳述目前遇到的現況，至終獲得在場會員的支持，TED得以延續並繼續發揮價值。

• 練習：試著用不超過15個字來濃縮你的主軸。
• 主軸不能太過乏味，例：「努力的重要性」即不夠吸引人。
• 受歡迎的演講主軸都含有出乎意料的元素，例：「更多選擇其實令我們變得較不快樂」、「脆弱其實是珍貴的，不需要隱藏」

從主軸到結構

別把你的演講架構成講述一個課題，而要架構成闡述一個思想。為什麼呢？書中提出精闢解答：

「以課題為導向的演講從道德說教出發；以思想為導向的演講從好奇心出發。」

「課題通常只是在揭露問題；而思想總是在引導解答。」

「課題說的是：這很可怕，不是嗎？　思想說的是：這引人關注，不是嗎？」

演講的時間通常有限制，不論時間的長短都要做好一個起始點：有效聚焦；只有涵蓋一定的、有限的範圍，你的演講內容才能有足夠深度而吸引人」。

以開場自我介紹為例，起始就要先思考：「我應該要聚焦在那個層面，才能使我的自我介紹有多一點深度？

大部人在做自我介紹時，都會習慣介紹自己人生的幾個階段的事，但自我介紹層面太多反而會失焦，聽眾會抓不住內容，記不得你是怎樣的一個人。

如果換個方式，先設想好想要讓聽眾認識我的那一個層面，比如一開始就跟大家介紹：「我是個創新家…，我做過那些創新…，這些創新帶來了多少效益…」，如此聽眾就會記得…你是個創新家，自然就延申記得你創新過那些事…。

敘事，都需要有個主軸；不論是溝演、自我介紹…甚至是講課、企劃案撰寫…都需要圍繞在一個想要表達的主軸上，才能使聽的人、看的人有效接收到你所有傳達的內容，印象深刻。

與其多，但記不住；不如少，但印象深。在一切結束後聽眾能記住那些，帶走那些，才是最重要的。

(待續…)